Se centra en hechos y funcionalidad; responde al comportamiento concreto y visible. En la comunicación puede mostrarse tajante; es muy directo, puede parecer que le falta sutileza. También es directo en cómo se acerca a la gente; sólo suele ser empático cuando esto se requiera funcionalmente. No tiene ninguna dificultad en poner los intereses del negocio por delante de los intereses y sentimientos de otras personas. No le cuesta tomar decisiones impopulares o transmitir duros mensajes que tendrán consecuencias negativas para los demás.